Malezya çevre yasasında, susuzlaştırma ekipmanlarını herhangi bir broşürden daha iyi pazarlayan belirli bir sayı bulunmaktadır.
2005 Çevre Kalitesi (Planlı Atıklar) Yönetmeliği uyarınca, bir atık üreticisi, miktarı 20 metrik tonu aşmamak koşuluyla, planlı atıkları 180 gün veya daha kısa süreyle tesisinde depolayabilir. Bunun ötesinde, Çevre Genel Müdürü'nden yazılı onay alınması gerekmektedir ( Azmi & Associates ).
Planlı atıklar ağırlıkla ölçülür. Atık su arıtma çamuru çoğunlukla sudan oluşur. Çamurunu susuzlaştıran bir fabrika, sadece bertaraf maliyetini düşürmekle kalmaz, aynı zamanda yasal bir eşiği aşıp aşmayacağını da değiştirir.
Bu, Malezya'daki bir satış görüşmesinin açılış cümlesidir ve GreenCarry Technology'nin Malezya Yarımadası ve Doğu Malezya genelinde distribütörler atamasının nedeni de budur.
Malezya'nın bu ürün için güçlü bir pazar olmasının nedenleri
Düzenleyici çerçeve caydırıcı güce sahip.
Malezya'nın çevre rejimi, 1974 tarihli Çevre Kalitesi Yasası'na dayanmaktadır ve bu yasanın 34B maddesi, hava, toprak ve su kirliliğine ilişkin hükümlerin yanı sıra, planlı atıkların kontrolünü de düzenlemektedir. 1996 yılında yapılan değişiklik, planlı atıkların yasadışı ticareti için 500.000 RM'ye kadar para cezası veya beş yıla kadar hapis cezası öngörmektedir.
2005 tarihli Çevre Kalitesi (Planlı Atıklar) Yönetmeliği bunu uygulamaya koyarak 77 atık türünü beş gruba (SW 1'den SW 5'e kadar) ayırmaktadır. Atık üreticileri, planlı atıkların uygun şekilde depolanmasını, yerinde işlenmesini, geri kazanılmasını veya işleme veya bertaraf için belirlenmiş tesislere teslim edilmesini sağlamaktan sorumludur. Konteynerler, üretim tarihi, üretici adı, adresi ve iletişim numarası ile etiketlenmelidir.
Bir fabrika yöneticisi için bunun pratik sonuçları arasında depolama süresi, ağırlık sınırı, ton başına faturalandırılan lisanslı bir atık bertaraf yüklenicisi ve herhangi bir aksilik durumunda kişisel risk yer almaktadır.
Suyun tahliyesi bu dört sorundan üçünü aynı anda çözüyor.
Sanayi sektörü muazzam miktarda çamur üretiyor.
Malezya'nın ihracata dayalı imalat ekonomisi alışılmadık derecede yoğun atık üretimine dayanıyor:
Palm yağı , Malezya'nın en büyük tarım-sanayi sektörüdür. Palm yağı fabrikası atık suları, dünyanın en yüksek konsantrasyonlu endüstriyel atık suları arasında yer almakta olup, havuzlama ve giderek artan bir şekilde mühendislik sistemleri aracılığıyla arıtılmakta ve bunların tümü büyük miktarda çamur üretmektedir. Fabrikalar genellikle kentsel altyapıdan uzakta yer almaktadır; bu da yerinde hacim azaltımını, şehre yakın bir tesise kıyasla daha değerli kılmaktadır.
Kauçuk işleme , yüksek organik yüke sahip ve belirlenmiş atık su deşarj gereksinimleri olan ikinci büyük tarımsal-endüstriyel sektördür.
Gıda ve içecek işleme sektörü — büyük bir helal üretim sektörü de dahil olmak üzere, tamamı DAF ön arıtma yöntemini kullanan orta ölçekli üreticilerden oluşan yoğun bir taban. Gıda ve içecek işleme uygulamalarına bakın.
Elektronik ve yarı iletken sektörü, Penang, Kulim ve Klang Vadisi'nde yoğunlaşmış olup, sıkı deşarj kontrolü altında kimyasal ve metal içeren çamurlar üretmektedir. Elektronik endüstrisi uygulamalarına bakınız.
Metal işleme ve elektrokaplama — elektronik ve otomotiv sektörlerine tedarikçi konumunda olup, üretilen hidroksit çamurları doğrudan planlanmış atık kategorilerine girmektedir. Bkz. metal işleme atıksu arıtımı .
Hayvancılık ve tarım — besin açısından zengin atık sularına sahip kümes hayvanları ve domuz çiftlikleri. Hayvancılık sektörü uygulamalarına ve alg hasadına ve tarımsal atık sularına bakın.
Tekstil ve boyama — A ve B standart deşarj limitleri kapsamında renk ve kimyasal yükü olan, köklü bir sektör. Tekstil ve tabakhane boyama tesisi uygulamalarına bakınız.
Deşarj standartları, arıtma tesislerinin çalışmaya devam etmesini sağlar.
Malezya'nın endüstriyel atık su yönetimi, iki kademeli bir yapıya dayanmaktadır: Su temini giriş noktasının yukarısındaki deşarjlar için Standart A, geri kalan her yer için Standart B. Standart A, önemli ölçüde daha sıkı kurallara tabidir. Palm yağı fabrikası atıkları ise ham palm yağı yönetmelikleri kapsamında kendi sınırlarına tabidir.
Susuzlaştırma dağıtımcısı için önemi dolaylı ancak büyüktür: Fabrikaları öncelikle DAF ve biyolojik arıtma sistemlerini çalıştırmaya zorlayan şey deşarj standartlarıdır ve bu süreçler çamur oluşumuna neden olur. Atık su limitinin her sıkılaştırılması ve her yaptırım eylemi, birilerinin ele alması gereken çamuru üreten arıtma tesislerinin kurulu tabanını genişletir.
Dolayısıyla Malezya'da susuzlaştırma ekipmanı satan bir distribütör, uyumluluk şartlarını sağlayan unsurun dışında kalan ürünleri satıyor, ona doğrudan etki etmiyor. Fabrika zaten arıtma tesisi için parayı harcadı. Şimdi elinde, bütçesinde yer almayan ve bir depolama alanında zaman sayacıyla biriken bir yan ürün var.
Alıcı profili ürünle tam olarak örtüşüyor.
Ticari açıdan en önemli kısım burasıdır ve Malezya'yı Avrupa veya Kuzey Amerika'dan ayıran da bu noktadır.
Bu ürünün tipik Malezyalı alıcısı , DAF veya biyolojik arıtma tesisine sahip, giderek büyüyen bir çamur sorunu yaşayan, ton başına ücret alan lisanslı bir atık bertaraf yüklenicisiyle çalışan ve dekantör santrifüjünün onaylanması konusunda gerçekçi bir beklentisi olmayan küçük ila orta ölçekli bir fabrikadır .
Santrifüjler Malezya projelerinde yer alıyor ancak sermaye maliyeti ve bakım yükü nedeniyle KOBİ'lerin büyük çoğunluğunu kapsam dışında bırakıyor. Filtre presleri yaygın ancak emek yoğun, partiler halinde çalıştırılan ve yağlı ve kimyasal olarak işlenmiş çamurlarda tıkanmaya karşı hassas olan cihazlardır.
Bu sektörde eksik olan şey, fabrika sahibinin doğrudan onaylayabileceği, genel bir bakım ekibinin uzman bir yükleniciye ihtiyaç duymadan halledebileceği bir bakım profiline sahip, sermaye seviyesinde sürekli mekanik susuzlaştırma ünitesidir.
Bu ürün serisi işte bu boşluğu dolduruyor.
Ne satacaksınız?
GreenCarry Technology Co., Ltd., Tayvan yapımı bir çamur susuzlaştırma ekipmanı serisinin uluslararası münhasır temsilcisidir. Temel ürün, sürekli mekanik katı-sıvı ayırıcı olan Wave Separator'dur.
Çalışma prensibi, merkezi bir eksen üzerinde yavaşça dönen dalga profilli disklerin bir yığınından oluşur. Diskler, bulamacı ayırma yüzeyine doğru iter; sıvı, kama şeklindeki filtre aralıklarından dışarı çıkarken, katı maddeler kademeli olarak sıkıştırılır ve kek şeklinde ileriye doğru taşınır. Hareketli disk yüzeyleri, çalışma sırasında filtre aralıklarını temizler; bu tasarım, filtre presleri gibi sabit ortamlı ekipmanlarda yağlı ve kimyasal olarak işlenmiş katı maddelerin neden olduğu tıkanmaya karşı bir çözümdür.
| GC-500 | GC-800 | |
| Besleme hızı | 200–300 kg/saat | 400–600 kg/saat |
| Pasta çıktısı | 40–60 kg/saat | 80–120 kg/saat |
| Uygun yem katı maddeleri | %2–7 | %2–7 |
| Motor | 2 HP | 2 HP |
| Güç kaynağı | 220 / 380 / 440 V, 3 fazlı, 50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V, 3 fazlı, 50/60 Hz |
| Ayak izi | 1.920 × 750 × 2.100 mm | 2.300 × 1.100 × 2.100 mm |
| Kuru ağırlık | 570 kg | 760 kg |
Tüm teknik özellikler Wave Separator çamur susuzlaştırma makinesi ürün sayfasında yer almaktadır.
Tayvan yapımı ekipmanların Malezya'da iyi satmasının nedenleri
Malezyalı endüstriyel alıcılar, ekipmanın fiyat-kalite eğrisinde nerede konumlandığı konusunda oldukça gelişmiş bir anlayışa sahipler ve buna göre satın alma yapıyorlar.
Tayvan endüstriyel ekipmanları bu pazarda tanınmış bir konuma sahiptir: En düşük maliyetli bölgesel alternatiflerin üzerinde bir standartta tasarlanmış ve üretilmiştir, ancak sermaye seviyesi Avrupa ve Japon muadillerinin çok altındadır. Bir fabrika sahibi, satın alma kararını aylık elden çıkarma faturasıyla karşılaştırırken, bu durum genellikle tercih edilen seçenektir.
Yerel düzeyde önem taşıyan üç ek argüman daha var:
Güç tüketimi. Malezya endüstriyel tarifelerine göre 2 HP'lik bir motor, düşük ve öngörülebilir bir işletme maliyetidir ve santrifüje bağlı yüklerle büyük bir tezat oluşturur.
Uzmanlara ihtiyaç duymadan bakım. Düşük dönüş hızı, yüksek hızlı rulman programına, dengelemeye ve sarmal aşınma döngüsüne gerek olmadığı anlamına gelir. Sabah veya Sarawak'taki bir değirmen veya bitişiğindeki bir işleme tesisi için, bir uzmanı uçakla getirmeye gerek kalmadan ekipmanın bakımını yapabilme yeteneği, marjinal bir performans farkından çok daha değerlidir.
Sürekli çalışma. Parti tipi filtre presinden farklı olarak, ünite sürekli olarak, sürekli olarak sıyırma işlemi yapan bir DAF ile birlikte çalışır; bu da, az sayıda personel çalıştıran fabrika yöneticileri için presleri sevilmeyen bir yöntem haline getiren iş gücü döngüsünü ortadan kaldırır.
Paralel ölçeklendirme. Daha büyük işler, tek bir büyük çerçeve belirlemek yerine üniteler eklenerek karşılanır. Bir değirmen tek bir makineyle başlayıp genişleyebilir ve çamur işleme durdurulmadan bir üniteyi bakım için devre dışı bırakabilir.
Sınırların net bir şekilde belirlenmesi
Bu ekipman, kimyasal olarak şartlandırılmış ve flok yapısı oluşturulmuş %2-7 katı madde aralığındaki beslemeler için uygundur. Ancak, yukarı akışta uzaklaştırılmamış aşındırıcı iri kum içeren kumlu akışlar, flok yapısı olmayan şartlandırılmamış çamur veya yukarı akışta sıyırma veya petrol geri kazanımı ile daha iyi işlenen serbest yağ ağırlıklı akışlar için doğru çözüm değildir.
Özellikle palm yağı uygulamalarında, tedarik zincirinin başlangıç aşaması önemlidir ve varsayımlara dayanmak yerine her durum ayrı ayrı değerlendirilmelidir. Dürüst değerlendirme yapan bir distribütör referans listesi oluştururken, dürüst olmayan bir distribütör ulaşılması pahalı olan bir lokasyonda hizmet sorunu yaratır.
Dağıtımcı ekonomisi
Dört gelir kaynağı:
Endüstriyel pazara yapılan birim satışlarında ekipman kar marjı .
Çoklu ünite ve genişleme satışları. Kapasite, üniteler eklenerek artırılır; bu nedenle, kendini kanıtlamış tek bir tesis, daha fazlası için canlı bir fırsat sunar ve Malezya sanayi grupları genellikle ortak mülkiyet altında birden fazla tesis işletmektedir. Bir plantasyon grubu içindeki memnun bir fabrika, grubun geri kalanına bir giriş niteliğindedir.
Kurulum, devreye alma ve polimer programı. Susuzlaştırma performansı, şartlandırma kimyasına bağlıdır. Polimer tedarikine sahip olan distribütör, yinelenen gelire ve hesabın yer değiştirme riskine karşı korunmasını sağlayan teknik ilişkiye sahiptir.
Kurulu taban genelinde servis ve yedek parça temini ; özellikle destek kapsamının sınırlı olduğu ve alıcıların yanıt güvenilirliği için ödeme yaptığı Doğu Malezya'ya hizmet verebilen distribütörler için önemli bir avantaj sağlıyor.
Buradaki yapısal avantaj , KOBİ'lerin hakim olduğu bir pazarda giriş biletinin büyüklüğüdür . Tek bir GC-500, bir fabrika sahibi veya tesis müdürünün genellikle doğrudan onaylayabileceği bir satın alımdır. Sermaye onay zincirlerinin kısa olduğu ve kararların komiteler yerine sahipler tarafından alındığı bir pazarda, bu durum büyük susuzlaştırma programlarına kıyasla satış döngüsünü önemli ölçüde kısaltır.
Geri ödeme argümanını oluşturmak
Ekipmanın yayınlanmış giriş ve çıkış değerlerine göre, tesisten çıkan malzeme kütlesi yaklaşık %75-80 oranında azalırken, ayrılan süzüntü arıtma işleminin başına geri döndürülüyor.
Bunu müşterinin kendi numaralarından üçüyle karşılaştırın:
- Atık bertaraf yüklenicisinin ton başına ücreti — doğrudan tasarruf ve kanıtlanması en kolay olan yöntem.
- Taşıma sıklığı — daha az toplama işlemi, bu da özellikle uzak bölgelerdeki fabrikalar için orantısız derecede önemlidir.
- 20 ton / 180 günlük depolama eşiği — azaltılmış tonajın, aksi takdirde Genel Müdür onayını gerektirecek olan sınırın altında kalmasını sağlayıp sağlamadığı
Üçüncü argüman, rakiplerin öne sürmediği ve uyumluluk konusunda hassas bir fabrika yöneticisini ilgiden satın alma siparişine yönlendiren argümandır. Dağıtımcılar bunu doğru bir şekilde tartışabilmelidir.
GreenCarry'nin distribütörlere sağladığı hizmetler
- Çalıştırma, boyutlandırma, polimer şartlandırma ve sorun giderme konularında teknik eğitim .
- Devam eden projelerde uygulama mühendisliği desteği — çamur verilerini gönderin ve ünite sayısı, kapladığı alan, güç gereksinimi ve teslim süresi hakkında bilgi alın.
- Satış sonrası destek ve yedek parça temini
- İngilizce pazarlama ve teknik materyaller
- Bölge düzenlemeleri , kapsama kapasitesi ve pazar planına bağlı olarak, her vaka için ayrı ayrı görüşülmektedir.
Ayrıntılar küresel ortaklık fırsatları sayfasında yer almaktadır.
Malezya'nın Tayvan'a yakınlığı, Avrupa veya Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bölgelere kıyasla hem teknik destek ziyaretlerinin teslim süresi hem de maliyeti açısından pratik bir avantaj sağlamaktadır.
Bu ortaklık kime uygun?
Uygun bir seçim:
- Malezya'da mevcut endüstriyel müşteri tabanına sahip su ve atıksu arıtma ekipmanı tedarikçileri
- Planlı atık üreticileriyle çalışan çevre danışmanlık firmaları ve lisanslı yükleniciler.
- Endüstriyel müşteriler için atık su arıtma tesisleri inşa eden mühendislik ve müteahhitlik firmaları.
- Kapsama alanının en zayıf olduğu Doğu Malezya'da servis hizmeti verebilen şirketler
- Hali hazırda palmiye yağı, kauçuk, gıda işleme veya elektronik sektörlerine hizmet veren tedarikçiler
Uygun değil:
- Teknik yeterliliğe sahip olmayan ticaret şirketleri için — bu ürün, teklif aşamasında uygulama mühendisliği ve devreye alma sonrasında destek gerektirir.
- Yerel servis olanağı olmayan, doğrudan sevkiyat ilişkisi bekleyen distribütörler.
- Ortaklar, saha performansı sorunlarının çoğunun kaynağı olan polimer şartlandırma konusunda uzmanlık geliştirmeye yanaşmıyorlar.
İlk satışın tipik olarak nasıl geliştiği
Dağıtım planı oluşturanlar için, bu ürünün Malezya'daki satış seyri genellikle tanınabilir bir kalıbı takip eder.
Her şey mevcut bir hesapla başlar; dağıtımcının zaten arıtma kimyasalları, ekipman veya hizmet tedarik ettiği bir fabrika. Dağıtımcı iki soru sorar: Atık bertaraf yüklenicisi ton başına ne kadar ücret alıyor ve her ay sahadan ne kadar çamur çıkıyor? Her iki rakam da genellikle hemen elde edilebilir, çünkü fabrika zaten bunları ödüyor.
Buradan itibaren çamur şu şekilde karakterize edilir: katı madde yüzdesi, akışın kimyasal olarak şartlandırılıp şartlandırılmadığı ve yukarı akış prosesinin nasıl olduğu. Bu veriler boyutlandırma için GreenCarry'ye gönderilir ve ünite sayısı, kapladığı alan, güç gereksinimi ve teslim süresi olarak geri döner.
Teklif daha sonra müşterinin kendi hesaplamalarına göre oluşturulur: yüklenicinin oranına karşı tonaj azaltımı, toplama sıklığı ve depolama eşiği konumu. Tek bir ünite genellikle tesis müdürünün veya sahibinin onay yetkisi dahilinde olduğundan, karar genellikle uzun bir sermaye sürecine dönüşmez.
İlk kurulum, satış işlemini gerçekleştirir. Malezya'nın endüstriyel ağlarında -özellikle plantasyon grupları ve sanayi bölgelerinde- potansiyel bir alıcının ziyaret edebileceği çalışan bir referans kurulumu, herhangi bir broşürden daha değerlidir.
Konuşmaya nasıl başlanır?
Şunları anlamak isteyeceğiz:
- Mevcut müşteri tabanınız ve halihazırda hizmet verdiğiniz sektörler
- Hizmet verebileceğiniz gerçekçi bölge — Yarımada, Doğu Malezya veya her ikisi
- Teknik ve satış sonrası yetenekleriniz
- İster ilk referans kurulumu olabilecek canlı fırsatlarınız olsun, ister olmasın.
Teknik özellikler, ölçü desteği, ticari şartlar ve teslimat süreleri hakkında bilgi vereceğiz.
Sıkça sorulan sorular
GreenCarry üretici firma mı? Hayır. GreenCarry Technology Co., Ltd., Tayvan yapımı bir çamur susuzlaştırma ekipmanı serisinin uluslararası münhasır temsilcisidir. Tayvan içi satışlar ise üretim ortağı tarafından ayrı olarak yürütülmektedir.
Susuzlaştırma işlemi Malezya'nın planlı atık kurallarıyla nasıl ilişkilidir? Planlı atık depolama limitleri ve bertaraf ücretleri ağırlığa göre belirlenir. Çamurun su içeriğinin azaltılması, depolanması, bildirilmesi ve bertaraf edilmesi gereken tonajı azaltır. 2005 tarihli Çevre Kalitesi (Planlı Atıklar) Yönetmeliği uyarınca, miktar 20 metrik tonu aşmadığı durumlarda yerinde depolama 180 gün veya daha az süreyle izinlidir; bunun ötesinde, Genel Müdürden yazılı onay gereklidir. Atık üreticileri, kendi atık akışlarına uygulanan sınıflandırmayı ve yükümlülükleri teyit etmelidir.
Bu ekipman palmiye yağı fabrikası çamuru için uygun mu? Ekipman, %2-7 katı madde oranına sahip ve flok yapısı oluşmuş çamurlar için tasarlanmıştır; bu da birçok fabrika konfigürasyonunu kapsar ancak tümünü kapsamaz. Uygunluk, yukarı akış arıtma düzenlemesine bağlıdır, bu nedenle her saha varsayımlar yerine değerlendirilmelidir. Çamur verilerinizi bize gönderin, uygun olup olmadığını size dürüstçe söyleyelim.
Elektrik besleme gereksinimi nedir? Her iki modelde de 2 HP motor bulunan, 220 / 380 / 440 V, üç fazlı, 50/60 Hz – standart Malezya endüstriyel şebekesine uyumludur.
Bu cihaz hangi büyüklükteki fabrikalar için uygundur? GC-500 veya GC-800'ün işleyebileceği aralıkta veya bu ünitelerin katları kadar çamur üreten küçük ve orta ölçekli endüstriyel jeneratörler için uygundur. Bu, özellikle dekantör santrifüjünün kullanımını haklı çıkaramayacak segmenttir.
Filtre presiyle karşılaştırıldığında nasıl bir fark var? Sürekli çalışır, bu da pres işleminin işçilik döngüsünü ortadan kaldırır ve kendi kendini temizleyen kama-boşluk geometrisi, yağlı ve kimyasal olarak işlenmiş çamurların sabit ortamda neden olduğu tıkanmaya karşı direnç gösterecek şekilde tasarlanmıştır. Bir pres genellikle daha kuru bir kek üretir. Buradaki denge, işçilik ve süreklilik ile kek kuruluğu arasındadır.
Dağıtımcılar münhasır bölge hakkı elde ediyor mu? Bölge düzenlemeleri, kapsama kapasitesi ve pazar planına bağlı olarak her vaka için ayrı ayrı görüşülmektedir.
Malezya'da bir distribütörlük hakkında görüşün.
Eğer Malezya'da endüstriyel atık su arıtma tesislerine satış yapıyorsanız ve müşterileriniz çoğunluğu sudan oluşan çamuru ton başına ödeyerek bertaraf ediyorsa, ortada savunulabilecek basit bir argüman ve bu argümanı destekleyecek bir ürün var.
Bölgenizi, müşteri tabanınızı ve hizmet kapasitenizi bize bildirin, biz de size ekipman detayları, ticari şartlar ve halihazırda üzerinde çalıştığınız fırsatlar için destek sağlayalım.
GreenCarry ortağı olmak için başvurun · Doğrudan bizimle iletişime geçin · info@greencarrytech.com
İlgili okuma: Kuzey Amerika'da çamur susuzlaştırma ekipmanı distribütörü olmak · Yeni Kentsel Atıksu Arıtma Direktifi kapsamında Avrupa'da çamur susuzlaştırma ekipmanı dağıtımı · Avustralya distribütörü olmak: EESS, atık vergileri ve sorumlu tedarikçi rolü · Wave Separator çamur susuzlaştırma makinesi