W malezyjskim prawie ochrony środowiska znajduje się konkretny numer, który sprzedaje sprzęt odwadniający lepiej niż jakakolwiek broszura.
Zgodnie z przepisami Environmental Quality (Scheduled Wastes) Regulations z 2005 r., wytwórca odpadów może składować odpady objęte harmonogramem na miejscu przez 180 dni lub krócej, pod warunkiem że ich ilość nie przekracza 20 ton metrycznych . Po upływie tego okresu wymagana jest pisemna zgoda Dyrektora Generalnego ds. Środowiska ( Azmi & Associates ).
Odpady objęte harmonogramem są mierzone wagowo. Osady z oczyszczalni ścieków składają się głównie z wody. Zakład, który odwadnia swoje osady, nie tylko zmniejsza rachunki za utylizację, ale także zmienia to, czy w ogóle przekraczają one próg regulacyjny.
Tak rozpoczyna się rozmowa o sprzedaży w Malezji i dlatego GreenCarry Technology wyznacza dystrybutorów na terenie Półwyspu Malajskiego i Wschodniej Malezji.
Dlaczego Malezja jest silnym rynkiem zbytu dla tego produktu
Ramy regulacyjne mają moc
Malezyjski system ochrony środowiska opiera się na ustawie o jakości środowiska z 1974 roku , której artykuł 34B reguluje kontrolę odpadów objętych planem, a także przepisy dotyczące zanieczyszczenia powietrza, gleby i wody. Poprawka z 1996 roku wprowadziła kary do 500 000 ringgitów lub pięć lat więzienia za nielegalny handel odpadami objętymi planem.
Przepisy o jakości środowiska (odpady objęte planem) z 2005 r. regulują tę kwestię, klasyfikując 77 rodzajów odpadów w pięciu grupach (od SW 1 do SW 5). Wytwórcy są odpowiedzialni za zapewnienie prawidłowego składowania, przetwarzania na miejscu, odzysku lub dostarczania do wyznaczonych miejsc w celu przetworzenia lub utylizacji odpadów objętych planem. Pojemniki muszą być oznaczone datą wytworzenia, nazwą, adresem i numerem kontaktowym wytwórcy.
Dla kierownika fabryki praktyczne konsekwencje to zegar magazynowy, próg wagowy, licencjonowany wykonawca usług utylizacji odpadów, wystawiający faktury za tonę, a także osobiste ryzyko w przypadku jakichkolwiek nieprawidłowości.
Odwadnianie rozwiązuje trzy z czterech problemów jednocześnie.
Baza przemysłowa generuje ogromne ilości osadów
Malezyjska gospodarka oparta na produkcji eksportowej charakteryzuje się wyjątkowo dużą ilością osadów:
Olej palmowy — największy sektor rolno-przemysłowy Malezji. Ścieki z tłoczni oleju palmowego należą do najbardziej stężonych ścieków przemysłowych na świecie, oczyszczanych poprzez rozsączanie i coraz częściej za pomocą systemów inżynieryjnych, co powoduje powstawanie dużych ilości osadu. Tłocznie są zazwyczaj zlokalizowane z dala od infrastruktury miejskiej, co sprawia, że redukcja objętości na miejscu jest bardziej opłacalna niż w zakładach zlokalizowanych w pobliżu miasta.
Przetwórstwo gumy — drugi ważny strumień przemysłu rolno-spożywczego o wysokim ładunku substancji organicznych i ustalonych wymaganiach dotyczących odprowadzania ścieków.
Przetwórstwo żywności i napojów — gęsta baza średniej wielkości producentów, w tym duży sektor produkcji halal, wszyscy stosujący wstępną obróbkę DAF. Zobacz zastosowania w przetwórstwie żywności i napojów .
Elektronika i półprzewodniki – skoncentrowane w Penang, Kulim i Dolinie Klang, generujące osady zawierające substancje chemiczne i metale, podlegające ścisłej kontroli zrzutów. Zobacz zastosowania w przemyśle elektronicznym .
Obróbka i galwanizacja metali — baza dostawców dla sektora elektronicznego i motoryzacyjnego, wytwarzająca osady wodorotlenkowe, które idealnie wpisują się w kategorie odpadów objętych kontrolą. Zobacz oczyszczanie ścieków z obróbki metali .
Hodowla zwierząt i rolnictwo — hodowla drobiu i trzody chlewnej z odpadami bogatymi w składniki odżywcze. Zobacz zastosowania w przemyśle hodowlanym oraz zbiór alg i ścieki rolnicze .
Przemysł tekstylny i farbiarski — ugruntowana branża, w której ładunek barwników i substancji chemicznych mieści się w granicach norm A i B. Patrz zastosowania w zakładach farbiarskich dla przemysłu tekstylnego i garbarskiego .
Normy zrzutu ścieków zapewniają ciągłość działania oczyszczalni
Malezyjski system gospodarki ściekami przemysłowymi opiera się na dwustopniowej strukturze – Standard A dla zrzutu przed ujęciem wody, Standard B dla wszystkich pozostałych miejsc – przy czym Standard A jest znacznie bardziej rygorystyczny. Ścieki z tłoczni oleju palmowego podlegają własnym limitom wynikającym z przepisów dotyczących surowego oleju palmowego.
Znaczenie dla dystrybutora urządzeń odwadniających jest pośrednie, ale istotne: to przede wszystkim normy zrzutu ścieków zmuszają fabryki do stosowania systemów DAF i oczyszczania biologicznego, a to właśnie te procesy generują osad. Każde zaostrzenie limitu ścieków i każde działanie egzekucyjne zwiększają liczbę zainstalowanych oczyszczalni wytwarzających osad, który ktoś musi zagospodarować.
Dystrybutor sprzedający urządzenia odwadniające w Malezji sprzedaje zatem urządzenia po stronie dostawcy, a nie bezpośrednio. Fabryka już wydała pieniądze na oczyszczalnię. To, co ma teraz, to produkt uboczny, na który nie przeznaczono budżetu, gromadzący się w magazynie z zegarem.
Profil kupującego idealnie pasuje do produktu
To jest ta część, która jest najważniejsza pod względem handlowym i to właśnie ona odróżnia Malezję od Europy i Ameryki Północnej.
Typowym malezyjskim nabywcą tego produktu jest mała lub średnia fabryka, która ma instalację DAF lub oczyszczalnię biologiczną, boryka się z rosnącym problemem osadów, ma licencję na usuwanie odpadów i pobiera opłaty za tonę oraz nie ma realnych szans na zatwierdzenie wirówki dekantacyjnej .
Wirówki są uwzględniane w projektach malezyjskich, ale na poziomie kapitałowym i z obciążeniem konserwacyjnym, które wyklucza większość bazy produkcyjnej MŚP. Prasy filtracyjne są powszechne, ale pracochłonne, pracują w systemie wsadowym i są podatne na zatykanie osadów zaolejonych i poddanych obróbce chemicznej.
W tym segmencie brakowało ciągłej mechanicznej jednostki odwadniającej na poziomie kapitałowym, którą mógłby bezpośrednio zatwierdzić właściciel fabryki, z profilem konserwacji, którą zespół ds. ogólnej konserwacji mógłby obsługiwać bez konieczności angażowania specjalistycznego wykonawcy.
To jest luka, którą wypełnia ta linia produktów.
Co będziesz sprzedawać
GreenCarry Technology Co., Ltd. jest wyłącznym międzynarodowym przedstawicielem linii urządzeń do odwadniania osadów ściekowych, produkowanej na Tajwanie. Głównym produktem jest separator falowy, mechaniczny separator fazowy o działaniu ciągłym.
Zasada działania opiera się na stosie wolno obracających się, falowoprofilowych dysków umieszczonych na centralnej osi. Dyski popychają zawiesinę w kierunku powierzchni separacji; ciecz przepływa przez klinowate szczeliny filtra, podczas gdy cząstki stałe są stopniowo sprężane i transportowane do przodu w postaci placka. Ruchome powierzchnie dysków oczyszczają szczeliny filtra podczas pracy – jest to odpowiedź konstrukcyjna na zatykanie, jakie oleiste i chemicznie uzdatnione cząstki stałe powodują w urządzeniach z nieruchomym medium, takich jak prasy filtracyjne.
| GC-500 | GC-800 | |
| Prędkość posuwu | 200–300 kg/godz. | 400–600 kg/godz. |
| Wyjście ciasta | 40–60 kg/godz. | 80–120 kg/godz. |
| Odpowiednie stałe pasze | 2–7% | 2–7% |
| Silnik | 2 KM | 2 KM |
| Zasilacz | 220 / 380 / 440 V, 3-fazowe, 50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V, 3-fazowe, 50/60 Hz |
| Ślad stopy | 1920 × 750 × 2100 mm | 2300 × 1100 × 2100 mm |
| Masa sucha | 570 kg | 760 kg |
Pełne specyfikacje można znaleźć na stronie produktu urządzenia do odwadniania osadów Wave Separator .
Dlaczego sprzęt wyprodukowany na Tajwanie dobrze sprzedaje się w Malezji
Malezyjscy nabywcy przemysłowi mają dobrze rozwinięte wyczucie, gdzie sprzęt plasuje się na wykresie ceny do jakości, i dokonują zakupów na tej podstawie.
Tajwański sprzęt przemysłowy zajmuje uznaną pozycję na tym rynku: jest projektowany i produkowany zgodnie ze standardem przewyższającym najtańsze regionalne alternatywy, a jego nakłady kapitałowe są znacznie niższe niż w przypadku europejskich i japońskich odpowiedników. Dla właściciela fabryki, który rozważa zakup w oparciu o miesięczną fakturę za utylizację, ta pozycja często kończy się fiaskiem.
Trzy kolejne argumenty mają znaczenie lokalne:
Pobór mocy. Silnik o mocy 2 KM w zestawieniu z malezyjskimi taryfami przemysłowymi to niewielki, przewidywalny koszt eksploatacji — i silny kontrast z obciążeniami podłączonymi do wirówki.
Konserwacja bez specjalistów. Niska prędkość obrotowa oznacza brak programu łożysk wysokoobrotowych, brak wyważania i brak cyklu zużycia ślimaków. Dla młyna w stanie Sabah lub Sarawak, albo zakładu przetwórczego sąsiadującego z posiadłością, możliwość konserwacji sprzętu bez konieczności wzywania specjalisty jest warta więcej niż niewielka różnica w wydajności.
Praca ciągła. W przeciwieństwie do prasy filtracyjnej wsadowej, urządzenie pracuje w sposób ciągły równolegle z prasą DAF, która nieprzerwanie odtłuszcza – eliminując cykl pracy, który sprawia, że prasy są niepopularne wśród kierowników zakładów pracujących w systemie zmianowym.
Skalowanie równoległe. Większe zadania realizowane są poprzez dodawanie jednostek, a nie poprzez określanie jednej dużej ramy. Młyn może rozpocząć pracę z jedną maszyną i ją rozbudowywać, a także wyłączać jedną jednostkę z eksploatacji w celu konserwacji bez przerywania transportu osadu.
Mając jasność co do ograniczeń
Urządzenie nadaje się do wsadu o zawartości części stałych 2–7%, chemicznie kondycjonowanego, o ustalonej strukturze kłaczków. Nie jest to jednak właściwe rozwiązanie dla strumieni zawierających żwir, z gruboziarnistym piaskiem ściernym, który nie został usunięty wcześniej, dla niekondycjonowanego osadu bez struktury kłaczków ani dla strumieni z przewagą wolnego oleju, który lepiej oczyszczać poprzez odtłuszczanie lub odzysk oleju wcześniej.
W szczególności w zastosowaniach związanych z olejem palmowym, konfiguracja w górnym biegu rzeki ma znaczenie i powinna być oceniana indywidualnie, a nie zakładana. Dystrybutor, który ocenia uczciwie, tworzy listę referencyjną; ten, który nie zgłasza problemu serwisowego w lokalizacji, do której dotarcie jest kosztowne.
Ekonomia dystrybutora
Cztery źródła dochodu:
Marża sprzętowa na sprzedaży jednostkowej do bazy przemysłowej.
Sprzedaż wielooddziałowa i ekspansja. Wydajność rośnie poprzez dodawanie jednostek, więc sprawdzona pojedyncza instalacja to realna szansa na zwiększenie liczby zakładów – a malezyjskie grupy przemysłowe często prowadzą wiele zakładów pod wspólnym zarządem. Jeden zadowolony młyn w grupie plantacyjnej to wstęp do reszty grupy.
Instalacja, uruchomienie i program polimerowy. Wydajność odwadniania zależy od chemii kondycjonowania. Dystrybutor, który jest właścicielem dostaw polimerów, posiada stałe przychody i relacje techniczne, które chronią konto przed przesunięciem.
Serwis i części zamienne we wszystkich zainstalowanych urządzeniach — co stanowi znaczącą zaletę dla dystrybutorów, którzy mogą obsługiwać Malezję Wschodnią, gdzie zasięg pomocy technicznej jest ograniczony, a kupujący płacą za niezawodność reakcji.
Przewagą strukturalną w tym przypadku jest wielkość biletu wejściowego na rynku zdominowanym przez MŚP . Pojedynczy GC-500 to zakup, który właściciel fabryki lub kierownik zakładu może często zatwierdzić bezpośrednio. Na rynku, gdzie łańcuchy zatwierdzania kapitału są krótkie, a decyzje podejmują właściciele, a nie komitety, znacznie skraca to cykl sprzedaży w porównaniu z dużymi programami odwadniania.
Budowanie argumentu zwrotu
Na podstawie opublikowanych danych wejściowych i wyjściowych urządzenia można stwierdzić, że masa materiału opuszczającego miejsce zdarzenia spada o około 75–80%, a oddzielony filtrat wraca na początek procesu oczyszczania.
Porównajmy to z trzema liczbami podanymi przez klienta:
- Stawka firmy utylizacyjnej za tonę — bezpośrednie oszczędności, najłatwiejsze do udokumentowania
- Częstotliwość transportu — mniejsza liczba odbiorów, co ma nieproporcjonalnie duże znaczenie w przypadku odległych zakładów
- Próg składowania wynoszący 20 ton/180 dni — czy zmniejszony tonaż utrzymuje składowisko poniżej limitu, który w innym przypadku wymagałby zatwierdzenia przez Dyrektora Generalnego
Trzeci argument to ten, którego nie podają konkurenci, i to on sprawia, że dbający o zgodność z przepisami kierownik fabryki przechodzi od zainteresowania do zamówienia. Dystrybutorzy powinni być w stanie precyzyjnie omówić ten temat.
Co GreenCarry zapewnia dystrybutorom
- Szkolenia techniczne dotyczące obsługi, wymiarowania, kondycjonowania polimerów i rozwiązywania problemów
- Wsparcie inżynierii aplikacji w przypadku bieżących możliwości — wysyłanie danych o osadzie i otrzymywanie liczby jednostek, zajmowanej powierzchni, zapotrzebowania na energię i czasu realizacji
- Wsparcie posprzedażowe i dostawa części zamiennych
- Materiały marketingowe i techniczne w języku angielskim
- Ustalenia terytorialne omawiane są indywidualnie w każdym przypadku, w oparciu o możliwości zasięgu i plan rynkowy
Szczegóły znajdziesz na stronie poświęconej globalnym możliwościom partnerstwa .
Bliskość Tajwanu i Malezji stanowi praktyczną zaletę, zarówno pod względem czasu realizacji zamówienia, jak i kosztów wizyt pomocy technicznej w porównaniu z terytoriami europejskimi i amerykańskimi.
Dla kogo jest przeznaczone to partnerstwo
Dobrze dopasowane:
- Dostawcy urządzeń do uzdatniania wody i ścieków z istniejącą bazą klientów przemysłowych w Malezji
- Doradztwo w zakresie ochrony środowiska i licencjonowani wykonawcy współpracujący z zaplanowanymi generatorami odpadów
- Firmy inżynieryjno-wykonawcze budujące oczyszczalnie ścieków dla klientów przemysłowych
- Firmy posiadające możliwości serwisowe we wschodniej Malezji, gdzie zasięg jest najmniejszy
- Dostawcy obsługujący już sektory oleju palmowego, kauczuku, przetwórstwa żywności i elektroniki
Nie pasuje:
- Firmy handlowe bez możliwości technicznych — ten produkt wymaga inżynierii aplikacyjnej podczas wyceny i wsparcia po uruchomieniu
- Dystrybutorzy spodziewający się relacji dropshippingowej bez możliwości świadczenia usług lokalnych
- Partnerzy niechętni do rozwijania wiedzy specjalistycznej w zakresie kondycjonowania polimerów, gdzie powstaje większość problemów z wydajnością w terenie
Jak zazwyczaj przebiega pierwsza sprzedaż
Dystrybutorzy tworzący plan sprzedaży tego produktu w Malezji zwykle podążają za rozpoznawalnym schematem.
Wszystko zaczyna się od istniejącego konta – fabryki, do której dystrybutor dostarcza już chemikalia, sprzęt lub usługi utylizacji. Dystrybutor zadaje dwa pytania: ile firma utylizująca odpady pobiera za tonę oraz ile osadów ściekowych opuszcza składowisko każdego miesiąca. Obie kwoty są zazwyczaj dostępne od razu, ponieważ fabryka już im płaci.
Następnie osad jest charakteryzowany: określa się zawartość części stałych, czy strumień jest poddany chemicznemu uzdatnianiu oraz jak wygląda proces wstępny. Dane te trafiają do GreenCarry w celu określenia wielkości osadu, a następnie są zwracane w postaci liczby jednostek, zajmowanej powierzchni, zapotrzebowania na energię i czasu realizacji.
Następnie propozycja jest tworzona na podstawie własnych obliczeń klienta – redukcja tonażu w stosunku do stawki wykonawcy, powiększona o częstotliwość odbioru i próg magazynowania. Ponieważ pojedyncza jednostka zazwyczaj znajduje się w zakresie uprawnień kierownika lub właściciela zakładu, decyzja zazwyczaj nie wymaga długiego procesu inwestycyjnego.
Pierwsza instalacja zajmuje się sprzedażą. W malezyjskich sieciach przemysłowych – szczególnie w obrębie grup plantacyjnych i parków przemysłowych – działająca instalacja referencyjna, którą potencjalny nabywca może odwiedzić, jest warta więcej niż jakakolwiek ilość literatury.
Jak rozpocząć rozmowę
Chcemy zrozumieć:
- Twoja obecna baza klientów i sektory, w których już działasz
- Terytorium, które możesz realnie obsłużyć — Półwysep, Malezja Wschodnia lub oba
- Twoje możliwości techniczne i posprzedażowe
- Czy masz możliwości występów na żywo, które mogą stać się pierwszą instalacją referencyjną
Zapewniamy specyfikacje, wsparcie w zakresie doboru rozmiarów, warunki handlowe i terminy realizacji.
Często zadawane pytania
Czy GreenCarry jest producentem? Nie. GreenCarry Technology Co., Ltd. jest wyłącznym międzynarodowym agentem linii urządzeń do odwadniania osadów ściekowych produkowanej na Tajwanie. Sprzedażą krajową na Tajwanie zajmuje się oddzielnie partner produkcyjny.
Jaki jest związek odwadniania z malezyjskimi przepisami dotyczącymi odpadów objętych harmonogramem? Limity składowania odpadów objętych harmonogramem i opłaty za utylizację zależą od masy. Zmniejszenie zawartości wody w osadzie zmniejsza ilość odpadów, które muszą być składowane, zgłaszane i utylizowane. Zgodnie z przepisami Environmental Quality (Scheduled Wastes) Regulations z 2005 r., składowanie na miejscu jest dozwolone przez 180 dni lub krócej, jeśli ilość odpadów nie przekracza 20 ton metrycznych; po upływie tego okresu wymagana jest pisemna zgoda Dyrektora Generalnego. Wytwórcy powinni potwierdzić klasyfikację i obowiązki mające zastosowanie do ich konkretnego strumienia odpadów.
Czy sprzęt nadaje się do obróbki osadów z młynów oleju palmowego? Jest on przeznaczony do osadów o zawartości suchej masy w zakresie 2–7% i ustalonej strukturze kłaczków, co obejmuje wiele, ale nie wszystkie konfiguracje młynów. Odpowiedniość zależy od sposobu oczyszczania wstępnego, dlatego należy ocenić każdą lokalizację, a nie zakładać jej zgodność. Prześlij nam dane dotyczące osadu, a szczerze poinformujemy Cię, czy spełnia on wymagania.
Jakie są wymagania dotyczące zasilania elektrycznego? 220 / 380 / 440 V, trójfazowe, 50/60 Hz, z silnikiem o mocy 2 KM w obu modelach — zgodne ze standardowym malezyjskim zasilaniem przemysłowym.
Do jakich fabryk to pasuje? Małe i średnie generatory przemysłowe wytwarzające osady o wydajności porównywalnej z tą, którą obsługuje GC-500 lub GC-800, lub wielokrotności tych jednostek. To celowo segment, w którym wirówka dekantacyjna nie jest uzasadniona.
Jak wypada w porównaniu z prasą filtracyjną? Pracuje w sposób ciągły, a nie partiami, co eliminuje cykl pracy prasy, a samoczyszcząca geometria szczeliny klinowej została zaprojektowana tak, aby przeciwdziałać osadzaniu się osadów oleistych i chemicznie kondycjonowanych na stałych mediach. Prasa zazwyczaj wytwarza suchszy placek filtracyjny. Kompromisem jest praca i ciągłość pracy, a nie suchość placka.
Czy dystrybutorzy otrzymują wyłączność terytorialną? Ustalenia terytorialne są omawiane indywidualnie w zależności od zasięgu i planu rynkowego.
Omów dystrybucję w Malezji
Jeśli sprzedajesz swoje produkty przedsiębiorstwom zajmującym się oczyszczaniem ścieków przemysłowych w Malezji, a Twoi klienci płacą za tonę osadu, który w większości składa się z wody, to istnieje prosty argument przemawiający za tym rozwiązaniem i produkt, który jest w stanie to zapewnić.
Podaj nam informacje o swoim terytorium, bazie klientów i możliwościach świadczenia usług, a my przekażemy Ci szczegóły dotyczące sprzętu, warunki handlowe i wsparcie w zakresie wszelkich bieżących możliwości, nad którymi już pracujesz.
Złóż wniosek o zostanie partnerem GreenCarry · Skontaktuj się z nami bezpośrednio · info@greencarrytech.com
Powiązane materiały: Zostanie dystrybutorem urządzeń do odwadniania osadów w Ameryce Północnej · Dystrybucja urządzeń do odwadniania osadów w Europie zgodnie z nową dyrektywą w sprawie oczyszczania ścieków komunalnych · Zostanie dystrybutorem w Australii: EESS, opłaty za odpady i odpowiedzialna rola dostawcy · Urządzenie do odwadniania osadów Wave Separator