Die meisten Ausrüstungsmärkte fordern von den Händlern Bedarfsprognosen. Europa hat, im Gegensatz zu vielen anderen Ländern, seinen Bedarfsplan im Amtsblatt veröffentlicht.
Die Richtlinie (EU) 2024/3019 – die überarbeitete Richtlinie über die Behandlung von kommunalem Abwasser – legt verbindliche Behandlungsverpflichtungen für den Zeitraum von 2035 bis 2045 fest, die Tausende von Kläranlagen in der gesamten Union betreffen. Jede Modernisierung dieser Anlagen führt zu einem höheren Schlammaufkommen, und jede dieser Anlagen unterliegt gleichzeitig der Verpflichtung zur Energieneutralität, die den Einsatz von Hochleistungs-Schlammbehandlungsanlagen benachteiligt.
Diese Kombination – mehr Klärschlamm, weniger zulässige Energie für dessen Aufbereitung – stellt derzeit das spezifischste Nachfragesignal auf dem globalen Markt für Wasserhaltung dar. GreenCarry Technology ernennt Vertriebspartner in ganz Europa, um diese Nachfrage zu bedienen.
Dieser Artikel behandelt die konkreten Anforderungen der Richtlinie und deren Geltungsbeginn, die durch die Verpflichtungen entstehenden Kundensegmente, die Eignung des Wave Separators für die europäischen Energieeffizienzvorgaben sowie die damit verbundenen Aspekte einer Vertriebspartnerschaft.
Was die Richtlinie (EU) 2024/3019 vorschreibt und wann
Die Neufassung der Richtlinie wurde im November 2024 verabschiedet und trat im Dezember 2024 in Kraft. Die Mitgliedstaaten haben ab Veröffentlichung 31 Monate Zeit , sie in nationales Recht umzusetzen, was dazu führt, dass die nationalen Umsetzungsgesetze Mitte der 2020er Jahre und die Investitionsprogramme unmittelbar danach erfolgen.
Die materiellen Verpflichtungen ( Rat der EU ):
| Erfordernis | Umfang | Frist |
| Sekundärbehandlung – Entfernung von biologisch abbaubaren organischen Stoffen | Ballungsräume mit 1.000–2.000 Einwohnergleichwerten | 2035 |
| Tertiärbehandlung – Stickstoff- und Phosphorentfernung | Anlagen mit 150.000 Pe und mehr | 2039 |
| Quartäre Behandlung – Entfernung von Mikroverunreinigungen | Anlagen mit 150.000 Pe und mehr | 2045 |
| Energieneutralität – erneuerbare Energie, die vom Kraftwerk selbst erzeugt wird | Anlagen mit 10.000 Pe und mehr | 2045 |
Die Richtlinie sieht außerdem eine erweiterte Herstellerverantwortung vor: Pharmazeutische und kosmetische Hersteller müssen mindestens 80 % der Kosten für die Behandlung mit quaternären Chemikalien tragen, wobei das Verursacherprinzip Anwendung findet.
Warum jedes dieser Stoffe Schlamm erzeugt
Die Ausweitung der Sekundärbehandlung auf kleinere Anlagen führt dazu, dass zahlreiche kleine und mittlere Kläranlagen erstmals in die biologische Abwasserbehandlung einbezogen werden. Genau für diese Aufgaben sind die Anlagen GC-500 und GC-800 ausgelegt – Anlagen, die viel zu klein sind, um ein Dekanterzentrifugenprogramm zu rechtfertigen, aber nun Überschussschlamm produzieren, der entsorgt werden muss.
Die Tertiärbehandlung bedeutet die chemische Phosphorentfernung im großen Maßstab. Die chemische Phosphorentfernung erzeugt zusätzlich zum bereits vorhandenen biologischen Schlamm weiteren chemischen Schlamm. Mehr Behandlungsschritte bedeuten mehr Feststoffe.
Die quaternäre Behandlung von Mikroverunreinigungen führt in großen Anlagen zu einer zusätzlichen Feststofferzeugungsstufe.
Energieneutralität ist die entscheidende Bedingung für die Anlagenauswahl. Ein Werk, das verpflichtet ist, seinen eigenen Bedarf an erneuerbarer Energie zu decken, hat ein direktes, messbares Interesse an jedem Kilowatt an Eigenverbrauchslast, das es aus dem Prozess entfernen kann. Die Schlammentwässerung ist einer der energieintensivsten Verfahrensschritte in einer Kläranlage.
Dieses Argument macht die Produktlinie in Europa wettbewerbsfähig, und es muss präzise formuliert werden: Die Richtlinie führt nicht einfach nur zu mehr zu entwässerndem Klärschlamm. Gleichzeitig macht sie die Energiekosten der Entwässerung zu einer Frage der Einhaltung von Vorschriften und nicht nur zu Betriebskosten.
Der EPR-Finanzierungsmechanismus ist wirtschaftlich relevant.
Die erweiterte Herstellerverantwortung wird leicht übersehen, ist aber wirtschaftlich bedeutsam. Sie bedeutet, dass ein erheblicher Teil der Investitionen in die Behandlung quaternärer Abwässer extern finanziert wird und nicht mehr aus den Gebühren der Energieversorger stammt. Finanzierte Programme entwickeln sich schneller als gebührenfinanzierte. Netzbetreiber sollten die nationale Umsetzung der erweiterten Herstellerverantwortung in ihrem Gebiet genau beobachten, da diese den Zeitpunkt für Investitionen in Großanlagen bestimmt.
Der europäische Vorteil: Die CE-Kennzeichnung liegt bereits vor.
Distributoren, die importierte Geräte evaluieren, müssen üblicherweise ein Konformitätsprojekt in ihre Preisgestaltung einbeziehen. In Europa ist dieses Projekt für diese Produktlinie bereits abgeschlossen.
Die Geräte werden gemäß den CE-Anforderungen geliefert, die die Marktzugangsvoraussetzung für den Europäischen Wirtschaftsraum bilden. Im Vergleich dazu benötigen Installationen in Nordamerika in der Regel eine NRTL-Zertifizierung (UL oder CSA) oder eine Feldprüfung. In Australien muss sich ein Importeur vor dem Verkauf als verantwortlicher Lieferant gemäß dem Electrical Equipment Safety System registrieren lassen.
Für einen europäischen Vertriebspartner bedeutet dies einen kürzeren Weg von der Vertragsunterzeichnung bis zur ersten Installation und keine Zertifizierungskosten, die auf die ersten Einheiten verteilt werden müssen. Im Hinblick auf regulatorische Aspekte bietet GreenCarry damit die geringsten Hürden auf seinen internationalen Märkten.
Die Händler sollten für jedes Projekt noch die Dokumentation der Maschinenrichtlinie, den Geltungsbereich der Konformitätserklärung und alle nationalen Installationsvorschriften überprüfen – die Grundlage ist jedoch geschaffen.
Welche europäischen Kunden kaufen diese Geräte?
Kommunale Anlagen im Bereich von 1.000 bis 150.000 Einwohnern
Die in der Richtlinie festgelegte Verpflichtung zur Sekundärbehandlung von Klärschlamm in Ballungsräumen mit 1.000 bis 2.000 Einwohnern bis 2035 betrifft eine Vielzahl kleiner Kläranlagen. Diese Anlagen haben ein gemeinsames Problem: Sie produzieren Klärschlamm, verfügen aber über keine wirtschaftliche Möglichkeit zur Entwässerung und sind für die Anlagen großer Kläranlagen zu klein. Viele transportieren ihren flüssigen Klärschlamm derzeit per LKW zu einer regionalen Kläranlage.
Hierbei handelt es sich um ein Segment mit hohem Absatzvolumen und niedrigen Preisen – genau das Segment, für das ein Einzelprodukt mit einem 2-PS-Motor entwickelt wurde.
Industrielle Vorbehandlung im gesamten Fertigungsbereich
Die Lebensmittel- und Getränkeverarbeitung ist nach wie vor der größte Industriezweig in Europa – Milchprodukte im Norden, Wein- und Olivenverarbeitung im Süden, Fleisch- und Fertiggerichte überall. Siehe Anwendungsbeispiele für die Lebensmittel- und Getränkeverarbeitung .
Zellstoff- und Papierindustrie – ein bedeutender europäischer Industriezweig mit großen Mengen an Klärschlamm und einer etablierten Kultur der Prozessoptimierung. Siehe Anwendungsbeispiele der Zellstoff- und Papierindustrie .
Die chemische und pharmazeutische Industrie ist in Deutschland, der Schweiz, Irland und den Benelux-Staaten von Bedeutung und direkt von den Bestimmungen zur Behandlung mit quaternären Verbindungen und der erweiterten Herstellerverantwortung betroffen. Siehe Anwendungen im Bereich Chemie und Pharmazie .
Brauereien und Brennereien – eine große Anzahl mittelständischer Produzenten in Europa, die mit Abgaben für Gewerbeabfälle konfrontiert sind. Siehe Abfallverwertung in Brennereien und Brauereien .
Textil- und Gerbereiindustrie – konzentriert in Italien, Portugal, der Türkei und Osteuropa. Siehe Anwendungsbereiche für Textil- und Gerberei-Färbereien .
Metallverarbeitung und Oberflächenveredelung – Erzeuger von Hydroxidschlamm entlang des gesamten Industriegürtels. Siehe Abwasserbehandlung in der Metallverarbeitung .
Der gemeinsame Nenner ist, wie überall: Bei einem DAF- oder biologischen Verfahren konzentrieren sich Schadstoffe in einem Schlamm, und dem Erzeuger fehlt eine wirtschaftliche Möglichkeit, das Wasser zu entfernen. Siehe DAF-Schlamm und aerober Faulschlamm .
Was Sie verkaufen würden
GreenCarry Technology Co., Ltd. ist der exklusive internationale Vertriebspartner für eine in Taiwan hergestellte Produktlinie von Schlammentwässerungsanlagen. Kernprodukt ist der Wave Separator, ein kontinuierlicher mechanischer Fest-Flüssig-Separator.
Das Funktionsprinzip basiert auf einem Stapel langsam rotierender Wellenprofilscheiben um eine zentrale Achse. Die Scheiben drücken die Suspension zur Trennfläche; die Flüssigkeit passiert keilförmige Filterspalten, während Feststoffe zunehmend komprimiert und als Filterkuchen weitertransportiert werden. Die sich bewegenden Scheibenoberflächen reinigen die Filterspalten während des Betriebs. Dies ist die Lösung für das Problem der Verstopfung, die ölige und kesselbildende Feststoffe in Festmedienfiltern verursachen.
| GC-500 | GC-800 | |
| Vorschubgeschwindigkeit | 200–300 kg/h | 400–600 kg/h |
| Kuchenausgabe | 40–60 kg/h | 80–120 kg/h |
| Geeignete Feststoffe im Futter | 2–7 % | 2–7 % |
| Motor | 2 PS (ca. 1,5 kW) | 2 PS (ca. 1,5 kW) |
| Stromversorgung | 220 / 380 / 440 V, Drehstrom, 50/60 Hz | 220 / 380 / 440 V, Drehstrom, 50/60 Hz |
| Fußabdruck | 1.920 × 750 × 2.100 mm | 2.300 × 1.100 × 2.100 mm |
| Trockengewicht | 570 kg | 760 kg |
Die vollständigen Spezifikationen finden Sie auf der Produktseite der Wave Separator Schlammentwässerungsmaschine .
Das europäische Verkaufsargument in einem Satz
Ein 2-PS-Motor ist in einem Markt, in dem Anlagen mit mehr als 10.000 Einwohnern bis 2045 Energieneutralität erreichen müssen, keine bloße Spezifikation. Er definiert die Positionierung des Produkts.
Im Vergleich zu einer Dekanterzentrifuge mit vergleichbarer Leistung ist der Unterschied in der Anschlussleistung das entscheidende Argument. Im Vergleich zu einer Bandfilterpresse liegt das Argument im Waschwasserverbrauch und dem damit verbundenen Arbeits- und Reinigungsaufwand. Beide Argumente greifen in Europa weniger gut als anderswo, da sie sich direkt auf bereits bestehende, zeitlich festgelegte Verpflichtungen des Kunden beziehen.
Zwei weitere Punkte stehen für europäische Abkommen:
Wartungsprofil. Niedrige Drehzahl bedeutet kein Hochgeschwindigkeitslagerprogramm, keine Auswuchtroutine und keinen Verschleißteilwechselzyklus. Für kleine kommunale Betriebe mit gemeinsam genutztem Wartungspersonal an mehreren Standorten ist dies oft ausschlaggebend.
Parallelskalierung. Größere Aufgaben werden durch die Installation mehrerer Einheiten anstelle einer einzelnen großen Anlage bewältigt. Ein kleines Werk kann mit einer Maschine beginnen; eine größere Anlage kann die Kapazität schrittweise erweitern und eine Einheit zur Wartung außer Betrieb nehmen, ohne die Schlammbehandlung zu unterbrechen.
Ehrlich über den Umfang
Die Anlage eignet sich für Aufgabematerialien mit einem Feststoffgehalt von 2–7 %, die chemisch konditioniert wurden und eine etablierte Flockungsstruktur aufweisen. Sie ist nicht geeignet für schlammhaltige Ströme mit abrasivem Grobsand, der nicht vorab entfernt wurde, für unkonditionierten Schlamm ohne Flockungsstruktur oder für ölreiche Ströme, die besser durch Abschöpfen behandelt werden.
Europäische Spezifikationsprüfer testen die Angaben. Ein Händler, der die Grenzen frühzeitig angibt, baut einen Kundenstamm mit Referenzen auf; einer, der dies nicht tut, baut einen Garantierückstand auf.
Die Ökonomie des Vertriebs
Vier Einnahmequellen, nicht nur eine:
Ausrüstungsmarge beim Verkauf von Einheiten an kommunale und industrielle Kunden.
Mehrfach- und Erweiterungsverkäufe. Da die Kapazität durch Hinzufügen weiterer Einheiten skaliert wird, bietet eine bewährte Einzelanlageninstallation bereits jetzt die Möglichkeit für mehrere Folgeanlagen. Die Erweiterung eines bestehenden Kundenkontos verursacht nur einen Bruchteil der Verkaufskosten der ursprünglichen Anlage.
Installation, Inbetriebnahme und Polymerprogramm. Die Entwässerungsleistung hängt von der Konditionierungschemie ab. Der Vertriebspartner, der die Polymerbeziehung pflegt, sichert sich die wiederkehrenden Umsätze und die technische Beziehung, die das Konto schützt.
Service und Ersatzteile für die gesamte installierte Basis.
Der strukturelle Vorteil für einen europäischen Distributor liegt in der überschaubaren Höhe der Einstiegsinvestitionen in Verbindung mit einem langfristigen, planbaren Bedarf . Eine einzelne GC-500 kann selbst von einem kleinen kommunalen Betrieb oder einem mittelständischen Lebensmittelunternehmen ohne größere finanzielle Mittel beschafft werden. Dadurch kann ein neuer Distributor schnell Referenzanlagen errichten – und die Richtlinie garantiert, dass die auf diesen Referenzanlagen basierenden Modernisierungsprojekte die Produktion für die nächsten zwei Jahrzehnte aufrechterhalten.
Woher kommt das Argument der Gegenleistung?
Ausgehend von den veröffentlichten Eingangs- und Ausgangswerten der Anlage reduziert sich die Masse des aus dem Gelände austretenden Materials um etwa 75–80 %, wobei das abgetrennte Filtrat dem Behandlungsprozess wieder zugeführt wird.
Die Entsorgungs- und Transportkosten variieren in den Mitgliedstaaten enorm. Daher ist es sinnvoll, die Amortisation anhand der Kundenrechnungen und nicht anhand eines Pauschalbetrags zu berechnen. In Europa kommt noch der Energieaspekt hinzu: Die Reduzierung des Anschlussverbrauchs stellt eine zweite, separat quantifizierbare Einsparung dar, die zunehmend auch einen Compliance-Wert und Kosten verursacht.
Wo man in Europa anfangen sollte
Die Richtlinie gilt unionsweit, doch unterscheiden sich Umsetzungstempo, Versorgungsstruktur und Branchenmix so stark, dass ein Vertriebsunternehmen eher eine sequentielle als eine breit angelegte Umsetzung vornehmen sollte.
Der Zeitpunkt der Umsetzung ist das erste Filterkriterium. Die Mitgliedstaaten haben ab Veröffentlichung 31 Monate Zeit, die Richtlinie in nationales Recht umzusetzen. Staaten, die frühzeitig umsetzen und die Verpflichtung mit Förderprogrammen verknüpfen, werden als Erste Spezifikationsaktivitäten auslösen. Ein Händler, der die nationale Umsetzungsgesetzgebung im Auge behält, verfügt über einen nutzbaren Frühindikator, den Wettbewerber, die sich auf allgemeine Marktberichte stützen, nicht haben.
Die Versorgungsstruktur ist der zweite Faktor. In Märkten, in denen viele unabhängige Kommunen kleinere kommunale Anlagen betreiben, führt die Sekundärbehandlungsverpflichtung von 1.000–2.000 Einwohnern zu einer Vielzahl kleiner, unabhängiger Kaufentscheidungen – vorteilhaft für ein Produkt mit kurzer Genehmigungsdauer. In Märkten, in denen regionale Versorgungsunternehmen diese Anlagen bündeln, führt dieselbe Verpflichtung zu weniger, dafür größeren Rahmenausschreibungen. Dies stellt einen anderen Vertriebsprozess dar, der andere Kompetenzen erfordert.
Die Industriedichte ist der dritte Faktor. In einigen Gebieten wird die industrielle Vorbehandlungsbasis schneller Einnahmen generieren als das kommunale Programm, da industrielle Abnehmer sich an den Betriebskosten orientieren und nicht auf eine behördliche Frist warten. Die Lebensmittel- und Getränkeverarbeitung ist im Allgemeinen der am schnellsten wachsende Sektor auf dem gesamten Kontinent.
Ein realistischer Plan für das erste Jahr konzentriert sich für die meisten europäischen Distributoren auf Industriekunden, um kurzfristig Einnahmen zu generieren, und positioniert sich gleichzeitig für die kommende Welle im kommunalen Bereich, sobald die nationale Umsetzung abgeschlossen ist.
Was GreenCarry den Händlern bietet
- Technische Schulung zu Betrieb, Dimensionierung, Polymeraufbereitung und Fehlerbehebung
- Anwendungstechnische Unterstützung bei laufenden Projekten – Schlammdaten senden und Anlagenanzahl, Platzbedarf, Leistungsbedarf und Lieferzeit erhalten
- Kundendienst und Ersatzteilversorgung
- Marketing- und technische Materialien in englischer Sprache
- Gebietsvereinbarungen werden fallweise auf Grundlage der Abdeckungsmöglichkeiten und des Marktplans besprochen.
Einzelheiten finden Sie auf der Seite zu globalen Partnerschaftsmöglichkeiten .
Für wen diese Partnerschaft geeignet ist
Passt gut:
- Händler von Wasser- und Abwassertechnik mit bestehendem kommunalem und industriellem Kundenstamm
- Verfahrenstechnik- und Beratungsunternehmen, die Ausrüstung spezifizieren und eine Lieferbeziehung anstreben
- Systemintegratoren und Auftragnehmer, die Aufbereitungsanlagen errichten, bei denen die Schlammbehandlung zum Leistungsumfang gehört
- Regionale Serviceunternehmen mit Außendienstkapazität in einem definierten Gebiet
- Vertriebsunternehmen, die darauf ausgerichtet sind, den kleinen bis mittleren kommunalen Sektor zu bedienen, den die Richtlinie demnächst erweitern wird.
Passt nicht:
- Handelsunternehmen ohne technische Kompetenz – dieses Produkt erfordert Anwendungsentwicklung bei der Angebotserstellung und Support nach der Inbetriebnahme.
- Vertriebshändler, die eine Direktversandbeziehung ohne lokale Servicekapazität erwarten
- Partner, die nicht bereit sind, Fachwissen im Bereich der Polymerkonditionierung zu entwickeln, wo die meisten Probleme mit der Feldleistung ihren Ursprung haben
Wie man ein Gespräch beginnt
Wir wollen verstehen:
- Ihr aktueller Kundenstamm und die Branchen, in denen Sie bereits verkaufen.
- Das Gebiet, das Sie realistisch bedienen können, nicht nur an das Sie verkaufen können.
- Ihre technischen und Kundendienst-Fähigkeiten
- Ob Sie Live-Möglichkeiten haben, die zu einer ersten Referenzinstallation werden könnten
Wir stellen Ihnen Spezifikationen, Unterstützung bei der Dimensionierung, Geschäftsbedingungen und Lieferzeiten zur Verfügung.
Häufig gestellte Fragen
Ist GreenCarry der Hersteller? Nein. GreenCarry Technology Co., Ltd. ist der exklusive internationale Vertriebspartner für eine in Taiwan hergestellte Anlage zur Schlammentwässerung. Der Vertrieb in Taiwan erfolgt separat über den Produktionspartner.
Ist das Gerät CE-gekennzeichnet? Ja, das Gerät entspricht den CE-Anforderungen. Händler sollten jedoch den Geltungsbereich der Konformitätserklärung und etwaige nationale Installationsvorschriften für das jeweilige Projekt überprüfen.
Welche Auswirkungen hat die Richtlinie (EU) 2024/3019 auf den Anlagenbedarf? Sie legt zeitlich gestaffelte Behandlungsverpflichtungen fest: Sekundärbehandlung für 1.000–2.000 Einwohnergleichwerte bis 2035, Tertiärbehandlung für Anlagen mit mehr als 150.000 Einwohnergleichwerten bis 2039 und Quartärbehandlung bis 2045. Zudem gilt für Anlagen mit mehr als 10.000 Einwohnergleichwerten bis 2045 die Verpflichtung zur Energieneutralität. Eine intensivere Behandlung führt zu mehr Klärschlamm; die Energieverpflichtung begrenzt den Energieaufwand für dessen Behandlung.
Für welche Anlagengrößen eignet sich diese Ausrüstung? Kleine und mittlere kommunale Anlagen sowie mittelgroße Industrieanlagen. Sehr große kommunale Anlagen benötigen typischerweise Zentrifugen. Die Modelle GC-500 und GC-800 decken einen Bedarf von einigen hundert Kilogramm Aufgabematerial pro Stunde ab und können durch Parallelschaltung skaliert werden.
Wie schneidet sie im Vergleich zu einer Dekanterzentrifuge ab? Deutlich geringere Anschlussleistung (2 PS), einfachere Wartung dank fehlender schnell rotierender Bauteile und niedrigere Anschaffungskosten pro Einheit. Eine Zentrifuge erzeugt typischerweise einen trockeneren Filterkuchen und bewältigt deutlich größere Mengen an Einzelstrommaterial. Ehrlich gesagt ist diese Lösung kein Ersatz für Zentrifugen in Großanlagen – sie ist die wirtschaftliche Alternative für Anlagen, in denen der Einsatz einer Zentrifuge bisher nicht sinnvoll war.
Erhalten Vertriebspartner ein Exklusivgebiet? Gebietsvereinbarungen werden von Fall zu Fall auf Basis der Abdeckungsmöglichkeiten und des Marktplans besprochen.
Welche Unterstützung steht Ihnen während des Verkaufsprozesses zur Verfügung? Wir bieten anwendungstechnische Unterstützung bei laufenden Projekten. Senden Sie uns einfach Durchflussrate, Feststoffanteil und Polymerprogramm, und wir erstellen Ihnen eine Dimensionierungsempfehlung.
Eine europäische Vertriebspartnerschaft besprechen
Die Richtlinie hat den Bedarfsplan veröffentlicht. Für einen europäischen Gerätehändler stellt sich die Frage, ob er ein Produkt für das Segment der kleinen und mittleren Anlagen anbietet, das er demnächst erweitern wird, und ob dessen Energieeffizienz den Anforderungen dieser Anlagen gerecht wird.
Nennen Sie uns Ihr Vertriebsgebiet, Ihren Kundenstamm und Ihre Servicekapazitäten, und wir melden uns mit Details zur Ausrüstung, den Geschäftsbedingungen und Unterstützung bei allen aktuellen Projekten bei Ihnen.
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Weiterführende Informationen: Vertriebspartner für Schlammentwässerungsanlagen in Nordamerika werden · Vertrieb von Schlammentwässerungsanlagen in Malaysia: Palmöl, Sondermüll und das 20-Tonnen-Problem · Vertriebspartner in Australien werden: EESS, Abfallabgaben und die Rolle des verantwortungsvollen Lieferanten · Wave Separator Schlammentwässerungsmaschine